Ejecutivo Comercial

Perfil y Descripción de Puesto - Ejecutivo de Generación de Demanda (SDR)

Descripción del Puesto

Buscamos un profesional en formación, con pasión por las ventas, que se encargue de establecer relaciones de negocio con el mercado. El Ejecutivo de Generación de Demanda será el punto de contacto inicial entre la empresa y sus prospectos, identificando las necesidades de mejora en las aplicaciones informáticas y áreas tecnológicas de las empresas del mercado objetivo.

El candidato ideal debe ser capaz de escuchar activamente, comunicarse de manera efectiva y poseer habilidades de análisis y solución de problemas. Buscamos a alguien que entienda la diferencia entre empujar una venta y acompañar el proceso de compra, guiando a los prospectos a lo largo de su recorrido.

Responsabilidades

• Comprender el mercado objetivo: Entender la problemática de los prospectos y cómo afecta al negocio y al personal de diferentes áreas.
• Identificar oportunidades de venta: Conocer cómo la oferta de la empresa resuelve dicha problemática y presentarla de manera efectiva.
• Desarrollar mensajes de apertura: Crear mensajes iniciales efectivos para contactar a prospectos.
• Generar reuniones calificadas: Gestionar la comunicación y lograr reuniones de ventas calificadas.
• Registrar en CRM: Documentar la actividad de prospección de manera detallada.
• Colaboración con el área comercial: Realizar relevamiento de prospectos interesados para el equipo comercial.

Requisitos

• Indispensable: Entre 2 y 3 años de experiencia en áreas comerciales, ventas o marketing.
• Deseable: Experiencia en empresas de servicios de tecnologías de la información, consultoría de negocios, o marketing. (Intangibles)
• Formación académica: Ingeniería o Licenciatura relacionada con administración de negocios, relaciones comerciales, marketing, tecnologías de información o afines.
• Ubicación geográfica: CDMX.
• Edad: 21-24 años.

Perfil del Candidato

• Excelente presentación personal.
• Excelente habilidad de comunicación oral y escrita.
• Carácter empático y sereno.
• Alta capacidad de análisis y toma de decisiones.
• Capacidad de organización y planificación.

Compensación

• Salario base: $12,000 mensual
• Salario variable por KPIs:
• $350 por reunión efectivamente calificada. KPI mensual: 8 reuniones.
• $700 por reunión 9 si 4 reuniones avanzan después de la primera reunión calificada.
• $2,000 por cada propuesta cerrada a partir de reuniones calificadas.
• Plan de carrera comercial con oportunidades de crecimiento desde el ingreso.
• Onboarding comercial de alto impacto.

Beneficios

• Todas las Prestaciones de ley (vacaciones, aguinaldo, etc)
• Modalidad de trabajo hibrida 2 dias en oficina y 3 días en casa
• Horario de lunes a viernes de 9 am a 6 pm
• Lugar de trabajo: Lomas de Chapultepec III Secc, Miguel Hidalgo