Business Development Manager - Automatización de Almacenes

Ubicación

Ciudad de México – Remoto

Área

Ventas / Desarrollo de Negocios

Reporta a

Dirección Comercial / Dirección General

Sueldo

A negociar desde $35,000 a $50,000 mensual base+ comisiones

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en el sector de automatización de almacenes y logística, generando relaciones estratégicas con clientes de alto nivel y asegurando la colocación de soluciones tecnológicas de alto valor agregado.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar clientes potenciales en sectores clave (logística, retail, e-commerce, automotriz, manufactura).
• Desarrollar relaciones comerciales estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Operaciones, Supply Chain, Logística, etc.).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta técnica-comercial, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones de valor y ROI de soluciones de automatización de almacenes.
• Elaborar pronósticos de ventas, pipeline y reportes a dirección.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de la industria.
• Colaborar con equipos técnicos y de ingeniería para adaptar soluciones a las necesidades del cliente.

Perfil del candidato ideal

• Formación académica: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Logística, Administración o afín.
• Experiencia:
• Mínimo 5 años en ventas consultivas de equipos de automatización, intralogística, robótica o tecnología industrial. Indispensable.
• Experiencia previa en empresas como SSI Schäfer, Daifuku, Swisslog, Dematic, Knapp, TGW o similares es altamente valorada.
• Competencias clave:
• Alto nivel de proactividad y orientación a resultados.
• Capacidad de generar y mantener relaciones de confianza a nivel directivo.
• Habilidades avanzadas de negociación y cierre.
• Excelente comunicación y presentación ejecutiva.
• Visión estratégica y pensamiento consultivo.
• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (indispensable para interactuar con proveedores internacionales).
• Disponibilidad: Para viajar dentro de México.

Indicadores de éxito (KPI’s)

• Cumplimiento y superación de cuota de ventas asignada.
• Número de clientes nuevos desarrollados en el año.
• Volumen de proyectos en pipeline.
• Rentabilidad de proyectos cerrados.
• Nivel de satisfacción del cliente post-venta.